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3万欧元达到博彩总收入(GGR)增长64%TVBET案例

时间:2019年11月27日
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在线博彩行业是在线市场营销的绝佳案例,行业的复合年增长率(CAGR)为11.5%,预计到2025年将达1029.7亿美元。赌场和博彩运营商在业务上很大程度会受到地域限制和法律要求,因此需要付出更多努力来吸引并留住客户。公司会用各种不同的方法手段来促进玩家人数增长,并鼓动玩家不断光顾参与。

 

要想让GGR达到如此奇迹般的增长,光推出一个网站、关联一些产品、获得授权和流量是远远不够的。但仍有很大一部分业界人士认为,博彩业务就只是推出网站、填充流量,然后就可以看着GGR翻番,坐享其成。长期来看,这样的操作会造成流动性不足,导致经营活动暂停,随着时间的推移,会影响到运营方的所有业务流程。

 

因此,在线游戏运营商更倾向于在市场竞争中集成一系列热门游戏。越来越多的公司增设了实时游戏方式,比如:欧洲和独联体国家的B2B企业与实时游戏供应商TVBET保持着长期合作关系。但还有一部分行业在面对玩家留存率和参与度方面的明显短缺时,仍在维持等待。运营方面可能会出现各式各样的问题,比如:缺乏足够预算来维持市场部运营、缺少促销活动和奖励机制,等等。具体的问题可能各不相同,包含有内部和外部因素。如何击败此类无效雪崩,让每一次促销或营销活动都带来真正的转化率?

 

3万欧元达到博彩总收入(GGR)增长64%TVBET案例

 

TVBET团队为此类项目创建了合作部门,部门的主要目标是开发并支持运营商的产品。与运营商的沟通不会止于产品集成,相反,会通过营销外包服务来提供支持。换句话说,合作伙伴选择与TVBET的实时游戏集成合作,可以额外获得一个大型营销团队支持,将联合运营商团队一起进行以下三个方面的工作:运营状态分析、产品推广策略制定,以及策略实施工作。

 

玩家参与度和留存率方面的不懈努力将能够创造真正有效的KPI增长。玩家数量和游戏投注不断增加,大大影响了运营商的营业额和利润。吸引并留住玩家的一个绝佳方式就是促销活动和头奖。TVBET团队平均每个月为一个合作伙伴进行2次促销活动和660次抽奖。这个数字一般都会因目标受众的大小而出现变动。但足够维持大家对游戏的兴趣,并带来GGR的持续增长。要减少促销活动和头奖的出现频率,从而不让产品“掉价”,保持其独特性至关重要。促销活动期间获得的钱应该可以吸引并促使玩家参与游戏。TVBET在所有合作伙伴中的平均头奖为3万欧元。

 

TVBET分析部门的数据显示,使用头奖工具的运营商在玩家中的受欢迎程度要比那些既不使用忠诚度体系也花时间研究产品吸引力的运营商高出27%。供应商举例子称:在与TVBET合作部门共同工作后,公司每月的活跃玩家数从150万增加到220万,投注数量的增长率达45%。在选择进行游戏的平台时,很多玩家看中的是平台提供的奖励。除此之外,头奖金额是运营商诚信和声誉的有利说辞。因此,在线赌场和博彩公司除了要关注奖金机制和美观设计,还应多多注意头奖设置,尽可能给出可负担范围的最大数额。

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